Expertise als Erfolgsfaktor für Startups: ein Statement von Thomas Kühnlenz – Business Angel bei Lottohelden

Thomas Kühnlenz arbeitet seit 2006 als Headhunter, spezialisiert auf die Branchen E-Commerce, Handel und Online Marketing. Nach sechs Jahren in der Personalberatung folgte 2013 die Gründung der 4Talents GmbH in Hamburg. Mit seinem Team besetzt er bundesweit Fach- und Führungspositionen im digitalen Umfeld. In seinem Statement zu Lottohelden legt er dar, warum er in das Hamburger Startup investiert hat.

 

LH bei SeedmatchThomas Kühnlenz: „Zugegeben, auf den ersten Blick begründete sich die weiterführende Überlegung, ein Investment in Lottohelden.de zu tätigen, durch ein positives Bauchgefühl. Das wiederum begründete sich in erster Linie durch die Zusammensetzung des Gründerteams. Sicher entscheidet sich ein Investment in ein Startup oder allgemein nicht allein durch ein Bauchgefühl, aber meiner Meinung nach zählt auch hier der erste Eindruck zu Idee und Gründerteam, und der hat gepasst.

Selbstverständlich hat nicht nur das Bauchgefühl entschieden, dieses hat mich lediglich dazu veranlasst, tiefer in den Businessplan und das Geschäftsmodell einzusteigen. Als Headhunter mit dem Fokus auf die gesamte digitale Branche beobachten und arbeiten wir sowohl mit Startups als auch gesetzten Unternehmen sowie Investoren zusammen und haben so einen guten Überblick über den digitalen Markt insgesamt. Bei Lottohelden.de hat mich aus professioneller Sicht das Gründerteam sofort ins Boot geholt, da hier wirklich nur erfahrene (nicht zuletzt im Thema Lotto an sich) Gründer an Bord sind. Letztlich entscheidet natürlich nicht allein die Zusammensetzung eines Gründerteams über den Erfolg oder Misserfolg eines Startups, dennoch kann diese Kombination einen klaren Vorteil darstellen. Vereinfacht ausgedrückt macht den Erfolg eines Startups eine gute Idee, Machbarkeit, Alleinstellungsmerkmale im Vergleich zur Konkurrenz, verdammt gutes Marketing (uvm.) und vor allem ein erfahrenes Gründerteam aus. Keinesfalls soll das bedeuten, jungen Gründer dadurch den Erfolg abzusprechen. Damit will ich lediglich hervorheben, dass erfahrene Manager eine optimalere Chance haben, Gelder für ihr Startup zu erhalten und was noch wichtiger ist, diese Gelder auch effektiv und effizient einzusetzen.

Bei Lottohelden.de werden die Wahl und der richtige Einsatz der Online Marketing Aktivitäten und Kooperationspartner entscheidend sein. Sicher gibt es wettbewerbsintensivere Umfelder im digitalen Markt wie das Fashion- oder die Möbelsegment, aber dennoch ist der Wettbewerb auch im Thema Lotto keinesfalls zu vernachlässigen aufgrund kapitalstarker Mitbewerber im In- und Ausland. Auch hier komme ich wieder auf das Thema Expertise zurück. Sind die Gründer in der Lage, den Markteintritt schnell und effektiv zu gestalten, kennen Sie das Umfeld in dem Sie gründen bereits und können Sie weiterführend ein intelligente Marketing Strategie umzusetzen. In diesem Fall haben Sie einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Startups bzw. Gründerteams –Expertise. Natürlich hilft auch ein starker Partner wie in diesem Fall T-Ventures im Hinblick auf günstige Werbemöglichkeiten. Zudem ist ein heute nicht ungewöhnlich, sich starke Partner für media for equity deals an Bord zu holen, sowie von deren Expertenwissen zu partizipieren. Dennoch kommen wir auch hier wieder auf den Punkt zurück, dass ein starkes, erfahrenes Gründerteam eher in der Lage ist, einen großen Medienpartner an Bord zu holen und von sich zu überzeugen.

 

Lottohelden bei Seedmatch Lottohelden Gründerteam (v.l.n.r.): Jens Hartwig und Matthias Höfer

 

Nicht zuletzt betrachte ich natürlich aus meiner Sicht als Headhunter auch das Thema Recruiting und Teamaufbau. Die Erfahrungen der Vergangenheit zeigen, dass Recruiting Prozesse mit erfahrenen Managern stringenter funktionieren, da diese um die Relevanz neuer Mitarbeiter und zügiger Prozesse wissen. Junge, ggf. noch unerfahrene Gründer und Manager konzentrieren sich einzig auf Ihre Aufgabe und den Aufbau des Unternehmens sowie Strukturen und Kooperationen. Prinzipiell ist das völlig korrekt, doch leider wird dabei allzu oft vergessen, dass ohne weitere Mitarbeiter kein weiteres Wachstum möglich ist. Somit wird die Relevanz des Recruitings und schneller Prozesse hier oft untergeordnet, was aus Erfahrung weiterführend ein klarer Nachteil sein wird.

Kurz gesagt kann und werde ich pauschal nicht sagen, dass ein gestandenes Gründerteam einen Erfolg garantiert. Meine Entscheidung für ein Investment in Lottohelden.de beruht jedoch zu einem großen Teil auf den jeweiligen Werdegängen der einzelnen Gründer. Diese Expertisen potenzieren die Chance auf Erfolg sowie eine gute Rendite aus meiner Sicht ganz klar.

 

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  1. Werner sagt:

    Expertise???? ist ein Erfologsfaktor – leider bei diesem Startup nicht vorhanden. Wie kann man 5-Euro-Gutscheine ausloben und dann stillschweigend die Aktion einstellen, weil diese Nachricht in Schnäppchenportalen verbreitet wurde. Entweder man will Kunden – oder eben nicht. Und das Gestammel, das man als Mail vom Support bekommt, ist so unverständlich, dass auch da noch viel Luft nach oben ist.
    Ich bedauere mein Investment und würde lieber heut als morgen aussteigen.

    • Wir möchten uns zunächst einmal bei Dir für Dein Investment und das uns damit ausgesprochene Vertrauen bedanken.

      Dein Investment werden wir für den weiteren Ausbau von Lottohelden.de einsetzen – insbesondere zur Kundengewinnung, zur Erweiterung unseres Produktportfolios (z.B. Lotto Spielgemeinschaften), sowie für die weitere Optimierung der Lottohelden-Plattform (z.B. Mobile Applikation).

      Dein Investment werden wir allerdings *nicht* verwenden, um über „Schnäppchenseiten“ unsere Kundenzahl in die Höhe zu treiben. Ich denke Du hast Verständnis dafür, dass wir mit Deinem Investment verantwortungsbewusst umgehen und nur sinnvolle Maßnahmen zur Kundengewinnung unter betriebswirtschaftlicher Kosten-Nutzen-Betrachtung (Cost per Lead) durchführen.

      Wie bereits am 08.11.2013 geschrieben, haben wir Deinem Kundenkonto den Dankeschön-Rabatt gutgeschrieben.

      Für weitere Anregungen stehe ich Dir gerne unter der 040 / 42 91 85 05 oder seedmatch@lottohelden.de persönlich zur Verfügung.